Din realitatea achizițiilor - Prețul dincolo de evaluare

Determinarea pre­țu­lui într-o tran­zacție M&A este parte integrală a negocierii co­merciale. În scenariul cla­sic al unei tranzacții, după etapa in­ves­tigațiilor due diligence, cum­părătorul și vânzătorul ajung la un acord asupra valorii companiei-țintă.

 Cum valoarea companiei nu este sinonimă cu prețul final plătit de către cumpărător (ce corespunde de fapt valorii capitalurilor proprii ale companiei țintă), în practica M&A prețul final este influențat de diverse mecanisme de ajustare ce sunt adesea înglobate în Contractul de Vânzare-Cumpărare (SPA). Deși aceste mecanisme de ajustare creează puntea indispensabilă dintre valoarea companiei și prețul efectiv plătit, în anumite situații ele pot fi folosite ca instrumente de influențare a prețului final de către părțile implicate.

Citește articolul integral în revista Capital.

Vești de la Palatul Buckingham. Decizia luată de Regele Charles

Profeția lui Elon Musk: „A mai rămas doar un an”